VENTA DE PROYECTOS

INTELIGENCIA EMOCIONAL Y PSICOLOGÍA POSITIVA EN LA EMPRESA

Venta de proyectos y Ventas a largo plazo

Estructura de ventas relacional

1

Características de una estructura de ventas relacional

✔ Foco en el cliente 
✔ Es más importante el cliente que el producto.
✔ Estamos focalizados en el futuro, se busca qué tanto el cliente como el proveedor (nosotros)     ganemos.
✔ El cliente tiene valor a largo plazo.
✔ Nos tenemos que preocupar por las preocupaciones de nuestro cliente.
✔ Captar un cliente es muy difícil y caro, ¡carísimo! 

2

Objetivos

✔ Mantener, mejorar y fortalecer las relaciones, con clientes, colaboradores y proveedores, durante la maduración del proyecto.
✔ Lograr sinergias de trabajo.
✔ Comprender como funcionan las relaciones y cómo inciden en nuestro objetivo.
✔ Recuperar relaciones dañadas y gestionar conflictos con los clientes, colaboradores, proveedores y compañeros
✔ Conseguir mejores resultados para la compañía

Contenido del curso 

Duración 12 - 15 horas

Estilo Personal

Como nos relacionamos, autodiagnóstico, y los elementos de la relación

Fortalezas

Fortalezas, valores guía y comportamientos aprendidos.

Practicar

Prácticar las fases de la relación.

Personas necesarias en el proyecto

Interlocutores necesarios, vínculos, redes y sistemas de relación.

Conflictos

Gestión, prevención y resolución de conflictos.

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696 933 166

jose@fluicidad.com

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